Split Payment: O Que é, Exemplos e Como Vai Impactar o Fluxo de Caixa da Sua Empresa

Se você ainda não ouviu falar em split payment, é hora de prestar atenção. Essa é uma das mudanças mais impactantes trazidas pela nova Reforma Tributária brasileira e promete mexer diretamente com o fluxo de caixa, a forma de pagar tributos e o modelo financeiro das empresas nos próximos anos.

Neste artigo, quero explicar de forma clara o que é o split payment, como ele vai funcionar no Brasil e o que sua empresa precisa fazer para se preparar.

O que é Split Payment?

Split Payment significa, literalmente, “pagamento dividido”. É um modelo de arrecadação de tributos em que os impostos são recolhidos automaticamente no momento em que a transação financeira acontece — ou seja, quando o cliente paga pela compra, parte do valor já é separado e enviado diretamente ao governo.

Como funciona hoje:

Hoje, sua empresa:

1. Emite a nota fiscal com os tributos embutidos
2. Recebe o valor total do cliente (com impostos incluídos)
3. Usa esse caixa livremente (inclusive os tributos)
4. Só depois apura, gera as guias e recolhe os impostos

Com o split payment:

A jornada muda completamente:

1. Você emite a nota fiscal com os novos tributos (CBS e IBS)
2. O cliente paga, mas parte do valor já vai direto para o governo
3. Sua empresa recebe apenas o valor líquido da operação
4. Não há mais controle sobre o caixa que envolve tributos — eles são recolhidos automaticamente

Exemplo prático:

Imagine que sua empresa vende um produto por R$ 1.000
Alíquota total de impostos (CBS + IBS): 25% (estimado)

Antes:

• Cliente paga R$ 1.000
• Sua empresa recebe R$ 1.000
• Você recolhe R$ 250 no fim do mês

Com o split:

• Cliente paga R$ 1.000
• R$ 250 vão direto para o governo
• Sua empresa recebe R$ 750 na hora

Impacto direto no fluxo de caixa

Esse modelo muda completamente a forma como sua empresa administra capital de giro.

Desafios que já prevejo:

• Menos caixa disponível no curto prazo
• Dificuldade para honrar compromissos fixos com o valor cheio
• Impacto em contratos com prazo de recebimento longo
• Necessidade de replanejar linhas de crédito, limite de bancos e gestão de contas a pagar

E mais: empresas que hoje “contam” com o valor do imposto como parte do caixa — mesmo que por alguns dias — terão que rever toda a lógica financeira.

Alerta: quem mais vai sofrer?

• Empresas com prazo médio de recebimento longo (ex: serviços com parcelamento)
• Negócios com alto volume de vendas, baixa margem e alto giro
• Setores que dependem fortemente de fluxo de caixa diário, como varejo, distribuição e e-commerce
• Empresas com baixo nível de organização financeira

O lado positivo

Apesar do impacto, o split payment pode trazer mais previsibilidade fiscal, reduzir o risco de autuação e acabar com a inadimplência tributária forçada, onde empresas usam impostos para financiar a operação e depois parcelam em programas como Refis.

O que fazer agora?

Aqui vai meu checklist prático para começar a se preparar:

1. Atualize seu ERP (SAP Business One) com suporte ao novo modelo fiscal
2. Revise seus fluxos de caixa projetado e realizado
3. Simule cenários com split payment (impacto por cliente, por produto e por condição de pagamento)
4. Converse com o setor financeiro e bancário sobre limites e crédito
5. Reavalie contratos de longo prazo com cláusulas de reajuste
6. Eduque sua equipe (inclusive vendedores e contas a receber) sobre a nova lógica financeira

Conclusão

O split payment não é apenas uma mudança contábil — é uma nova forma de operar financeiramente no Brasil. E quem se preparar agora, além de evitar sustos no caixa, terá vantagem competitiva nos próximos anos.

A Reforma Tributária não é opcional, mas a forma como você lida com ela pode ser uma alavanca poderosa de organização, eficiência e crescimento sustentável.

👉 Quer entender como o SAP Business One pode ajudar sua empresa a se preparar para o split payment e a Reforma Tributária?
Fale comigo: consultoria@marcosleite.tech
Ou acesse: https://marcosleite.tech/contato